第216章 采购（3 / 3）

，缓缓道：“汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备确实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。”

汉斯愣了一下，道：“技术？您是指……”

林国平道：“全套的技术资料。设计图纸、工艺参数、操作规程、维护手册，等等。”

汉斯皱起眉头，道：“林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。”

林国平点点头，道：“我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？”

汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。

林国平继续道：“汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什么选你们？不就是因为你们的技术好，质量可靠吗？但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什么区别？”

汉斯沉默了良久，终于叹了口气，道：“林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。”

林国平点点头，笑道：“好的，我等您的好消息。”

两天后，汉斯带来了好消息。公司高层同意，以适当的价格，转让上一代技术的全套资料。但同时，他们要求，部分关键设备必须采购最新款的，不能全用淘汰货。

林国平权衡之后，接受了这个条件。最终，双方达成协议：部分设备采购最新的，部分采购半淘汰的，但附带全套上一代技术资料。总价，四千五百万。

签完合同的当晚，林国平请大家吃了一顿饭。席间，马总工激动得差点流泪，拉着林国平的手，连声道：“林主任，您真是……您真是……我服了！”

林国平拍拍他的手，笑道：“老马，别激动。这只是第一步。回去之后，把设备研究透，把国产化搞出来，那才是真本事。”

马总工用力点头：“您放心！我就是拼了这条老命，也要把这些技术吃透！”

陈明远在一旁笑道：“林主任，您这趟出来，收获太大了。四千五百万，买到最新设备加全套技术，这买卖，值！”

林国平笑了，端起酒杯，道：“来，为咱们的胜利，干一杯！”

众人举杯，一饮而尽。

窗外，异国的夜空繁星点点。